Pour générer plus de revenus, les entrepreneurs cherchent constamment de nouveaux clients. En effet, pour se multiplier, les entreprises proposant un service ou un produit souhaitent de trouver de nouveaux clients. Mais comment attirer de nouveaux clients ?
Vous trouverez, ci-après, nos différents conseils et astuces pour trouver des prospects.
- Bien définir votre cible
Définir sa cible est essentiel pour que la prospection soit efficace. Ainsi, la stratégie commerciale n’en sera que plus efficace. Pour bien définir votre cible et élaborer votre stratégie, vous pouvez utiliser un buyer persona, c’est-à-dire, un consommateur type, mi-réel, mi-virtuel.
Ainsi pour définir la personnalité de votre nouveau client, vous devez vous interroger sur ses habitudes, ses goûts, ses aspirations personnelles et ses valeurs. Vous devez également prendre en compte ses évolutions, en fonction de ses tendances, son parcours personnel ainsi que son âge. En définissant avec précision vos objectifs et en gardant toujours à l’esprit la personnalité de l’acheteur, vous pouvez rechercher des clients de manière ciblée, choisir les bons outils de communication et concevoir efficacement votre stratégie commerciale.
- Opter pour la bonne stratégie marketing
Pour accroitre le volume de clients et d’achats, il faut bien choisir votre stratégie marketing : Inbound marketing, outbound marketing, growth hacking… Vous devez choisir la meilleure stratégie en fonction de vos objectifs, de vos valeurs, mais aussi de vos prospects.
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- Le choix des outils de communication
Pour communiquer et attirer de nouveaux clients, différents outils sont nécessaires pour élaborer une bonne stratégie marketing. Vous pouvez ainsi choisir des moyens de communication traditionnels comme la presse écrite, les affiches, les flyers, …
De nos jours, d’autres outils de communications sont de plus en plus utilisés tels que les réseaux sociaux, les blogs ou encore les vidéos. Ces derniers présentent un atout considérable : ils touchent plus de monde, pourtant ils nécessitent moins d’investissement financier. Cependant, l’efficacité de ces nouveaux outils de communication dépend de votre cible. Ainsi, il est préférable d’opter pour des médias traditionnels si vous voulez cibler un public âgé et non connecté.
- La présence sur les réseaux sociaux
Afin d’accroitre le nombre de vos clients, vous devez être présent sur les réseaux sociaux comme Instagram, Facebook, Twitter ou encore Tik Tok. Cependant, avant de créer une page sur les réseaux sociaux, il convient de bien étudier votre buyer persona. Il faut ainsi privilégier différents réseaux sociaux, selon les personnalités de vos prospects. En effet, créez plutôt des pages sur Tik Tok ou Instagram si vous voulez cibler des jeunes. En revanche, si vos cibles sont des professionnels, l’idéal c’est de rejoindre LinkedIn, tandis que Facebook est largement utilisé par un public diversifié.
- Soyez actif dans les communautés
La création des pages sur les réseaux sociaux ne suffit pas pour attirer de nouveaux clients. En effet, vous devez rester visible et actif au sein de ces communautés virtuelles. Pour ce faire, n’hésitez pas à publier des posts, des photos et vidéos régulièrement, likez, répondez aux questions et commentaires, etc.
- Utiliser des objets publicitaires
Vous pouvez aussi communiquer avec vos prospects grâce à des objets matériels. Ainsi, lors des réunions ou sur des forums, vous pouvez distribuer des objets publicitaires à l’effigie de votre société telle qu’un bloc-notes, une porte-clé, un clé USB, un stylo personnalisé, etc. Cependant, une carte de visite reste le moyen le plus simple pour parler de soi et laisser son empreinte.
- Prendre soin de son image
Il faut se démarquer des autres concurrents pour séduire de nouveaux clients. En effet, vous n’arriverez pas à accroitre votre clientèle avec une image terne et vieille. En revanche, vous pouvez optimiser votre chance d’attirer un nouveau public avec une image tendance, un logo jeune et un slogan percutant.
- Gagner des prospects en créant des événements
Qu’il soit réel ou virtuel, un événement est l’occasion d’attirer, d’échanger et d’acquérir de nouveaux clients. Vous pouvez, par exemple, organiser des rendez-vous, des rencontres, des cocktails, ou encore créer des jeux concours, des débats ou des challenges… autant d’événements que vous pouvez créer dans le monde réel ou virtuel afin de rallier de nouveaux clients.
- Le recueil des avis
Les avis des clients affectent aussi la réputation d’une entreprise. N’hésitez donc pas à demander à vos clients de publier leurs avis sur Internet, notamment s’ils sont satisfaits de vos prestations. C’est également un autre moyen de faire parler de votre marque et d’attirer de nouveaux clients.
- Faire un bon référencement
Pensez au référencement, qu’il s’agisse de votre site Web ou des médias sociaux. Fournir un contenu de qualité, utiliser la bonne terminologie dans vos articles, choisir les bons visuels et personnaliser votre version mobile permettront à accroitre votre chance d’être visité.
